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BtoB企業にとって、コーポレートサイトは新たなビジネスチャンスを掴むための重要なツールとなっています。

しかし、BtoC企業とは異なる性質を持つBtoB企業向けコーポレートサイト（以下BtoBサイト）は、単なる情報提供のプラットフォーム以上の役割を果たしています。

この記事では、BtoBサイトの特徴や目的とその重要性から、BtoBサイトに欠かせないコンテンツを紹介しています。

BtoBサイトについて知ることで、今後のコーポレートサイトのリニューアルや修正を行う際にお役立てください。

BtoB企業におけるWebサイトの重要性

BtoBサイトの特徴

BtoB企業のサイトとBtoC企業のサイトの主な違いは、ターゲットユーザーの性質にあり、その特徴として以下の6つが挙げられます。

• ターゲットがビジネスパーソン
• 購入までのプロセスが長い
• 決裁者は複数人
• 契約後、長期的に関係が続く
• 取引規模や金額が大きい
• 視覚的な要素やストーリー性より、信頼性や専門性が重視される

このようにBtoBサイトは、企業対企業の取引となるため信頼性が最も重視されます。
また購入までのプロセスが長く、決裁者が複数人いることからユーザーは何度もサイトを訪れるため、このサイトを企業の顔と認識します。
そのためしっかりとした情報量と見やすさを兼ね揃えたサイトは、ユーザーが安心や信頼性を感じ、ビジネスへと発展する足掛けとなるでしょう。

BtoBサイトを作る目的

これらの特徴を踏まえて、BtoBサイトを作る目的を3つ紹介します。

信頼性の向上

ブランドイメージの強化

見込み顧客獲得の効率化

BtoBサイトの主なコンテンツ

トップページ（ホーム）

サイト全体の概要を伝える玄関口で、企業の顔となるページです。企業の特徴や最新情報を一目で把握できるデザインが重要で、ユーザーが求める情報にスムーズにアクセスできるよう、直感的なナビゲーションが求められます。

企業の強みがわかるページ

優位性や独自の技術、他社との違いなど企業の強みを強調するページです。具体的なデータや事例を用いて、信頼性をアピールし、他社との差別化を図ります。

製品、サービスの紹介ページ

企業が提供する製品やサービスを詳細に説明するページです。機能や特徴、用途、価格などの情報を掲載し、見込み顧客が適切な製品を選べるようサポートします。カタログやCADデータ、SDSなどのダウンロードページを設置することでユーザーの欲しい情報をサッと入手できるようにしている企業も増えています。

事例・実績ページ

過去の成功事例や導入実績を紹介するページであり、信頼性と実績を示します。具体的な数字や成果を交えることで、顧客に安心感を与え、購買意欲を高めます。

会社情報

企業の基本情報や沿革、ビジョン、組織構成などを紹介するページです。企業の規模感や歴史を通じて信頼性や安定性を伝えるため、投資家や取引先にも重要なコンテンツとなります。

問い合わせフォーム

見込み顧客や取引先が簡単に問い合わせできるようにするページです。ユーザーが迷わずにコンタクトを取れるよう、シンプルで使いやすい設計が求められます。