BtoB企業版コーポレートサイト制作の目的と必須コンテンツ

BtoB企業にとって、コーポレートサイトは新たなビジネスチャンスを掴むための重要なツールとなっています。

しかし、BtoC企業とは異なる性質を持つBtoB企業向けコーポレートサイト（以下BtoBサイト）は、単なる情報提供のプラットフォーム以上の役割を果たしています。

この記事では、BtoBサイトの特徴や目的とその重要性から、BtoBサイトに欠かせないコンテンツを紹介しています。

BtoBサイトについて知ることで、今後のコーポレートサイトのリニューアルや修正を行う際にお役立てください。

BtoB企業におけるWebサイトの重要性

BtoB企業向けのコーポレートサイトは、営業やマーケティング活動において非常に重要な役割を果たしています。
BtoB企業における取引ではお客様は製品やサービス内容以上にその企業が信頼できるかを重視します。その際に真っ先に確認をするのがコーポレートサイトです。
情報の質や量、どんな会社かをコーポレートサイトを見てある程度目星をつける担当者も少なくありません。
そのためBtoB企業にとってコーポレートサイトは単なる情報提供の場に留まらず、ビジネス全体を支える戦略的なツールであるといえます。

BtoBサイトの特徴

BtoB企業のサイトとBtoC企業のサイトの主な違いは、ターゲットユーザーの性質にあり、その特徴として以下の6つが挙げられます。

・ターゲットがビジネスパーソン
・購入までのプロセスが長い
・決裁者は複数人
・契約後、長期的に関係が続く
・取引規模や金額が大きい
・視覚的な要素やストーリー性より、信頼性や専門性が重視される

このようにBtoBサイトは、企業対企業の取引となるため信頼性が最も重視されます。
また購入までのプロセスが長く、決裁者が複数人いることからユーザーは何度もサイトを訪れるため、このサイトを企業の顔と認識します。
そのためしっかりとした情報量と見やすさを兼ね揃えたサイトは、ユーザーが安心や信頼性を感じ、ビジネスへと発展する足掛けとなるでしょう。

BtoBサイトを作る目的

これらの特徴を踏まえて、BtoBサイトを作る目的を3つ紹介します。

信頼性の向上

サイト内に使われている画像の画質がものによって鮮明だったり粗かったり、イラストのテイストがページによってばらばらだったりすると、どこから持ってきた画像を使用しているのだろう？と心配になりませんか。
正確で重要な情報を分かりやすく掲載することはもちろんですが、上記のようなコーポレートサイト内のイメージ統一も、信頼の構築には欠かせません。
OS工芸社はWebサイト内のイメージ統一のため、製品の写真撮影から、サイト内のイラストの制作まで手掛け、会社の信頼性の向上に努めています。

ブランドイメージの強化

BtoB企業は数が多く、どんな会社か知られていない企業も少なくありません。
そこでユーザーに抱いてもらいたいブランドイメージを、企業の顔となるコーポレートサイトに打ち出すことで、ユーザーにその企業のブランドイメージを定着させることができます。
特にトップページのメインビジュアルは多くの人の目に触れるため、イメージの定着に非常に重要です。

見込み顧客獲得の効率化

BtoBサイトは「サービスに関する問い合わせ」や「見積りの依頼」をしてもらうことが最終的な目的となることが多いです。
その為の手段として、お問い合わせフォームを導入するのが一般的となっています。
お問い合わせフォームも、一箇所に設置するだけではなく、各製品ページに設置したり、フッターナビゲーションと同じように全てのページに表示することで、気になった時にすぐ問い合わせできる環境を作ることができます。

BtoBサイトの主なコンテンツ

ユーザーの性質を踏まえたうえで、BtoBサイトに欠かせないコンテンツを紹介します。
ユーザーに信頼されるBtoBサイトにするには、このコンテンツを始め、掲載する内容を自社に適した形でわかりやすく掲載することが重要です。

トップページ（ホーム）

サイト全体の概要を伝える玄関口で、企業の顔となるページです。企業の特徴や最新情報を一目で把握できるデザインが重要で、ユーザーが求める情報にスムーズにアクセスできるよう、直感的なナビゲーションが求められます。

制作実績：タツタ電線株式会社様

タツタ電線株式会社様ではメインビジュアルに会社案内映像を活用することで、会社の規模の大きさや技術力の高さを短時間で伝えることができるトップページとなっています。
また、事業部や製品、会社紹介ページへの導線も分かりやすくユーザーにとって見やすく使いやすいトップページとなっています。

タツタ電線株式会社: タツタ電線株式会社の公式ウェブサイトです。タツタ電線は1945年の創業以来、電線・ケーブル事業で培った技術を基に電子材料分野やエレクトロニクス、光部品など幅広い分野で事業を展開し社会をサポートしている企業です。

企業の強みがわかるページ

優位性や独自の技術、他社との違いなど企業の強みを強調するページです。具体的なデータや事例を用いて、信頼性をアピールし、他社との差別化を図ります。

制作実績：株式会社オチアイ様

株式会社オチアイ様では、「オチアイについて」というページを新設いたしました。
BtoB取引の際に重要視される企業への信頼性を得るため、会社の規模感を表す具体的な数字や生産体制などを掲載しています。

オチアイについて | 株式会社オチアイ: オチアイにまつわる数字や当社の強みをご紹介しています。

製品、サービスの紹介ページ

企業が提供する製品やサービスを詳細に説明するページです。機能や特徴、用途、価格などの情報を掲載し、見込み顧客が適切な製品を選べるようサポートします。カタログやCADデータ、SDSなどのダウンロードページを設置することでユーザーの欲しい情報をサッと入手できるようにしている企業も増えています。

制作実績：株式会社サンユー様

商品ごとに紹介ページがあり、商品の特長や用途、スペックなどを掲載しています。
商品のCADデータを組み込めるようになっており、サイトを訪れた人はオンライン上で商品を動かして確認をすることができます。

商品情報｜株式会社サンユー: 当社の取り扱っている商品についてご紹介しています。

事例・実績ページ

過去の成功事例や導入実績を紹介するページであり、信頼性と実績を示します。具体的な数字や成果を交えることで、顧客に安心感を与え、購買意欲を高めます。

制作実績：株式会社アルゴシステム様

株式会社アルゴシステム様はお客様専用機器の開発やシステム・ソリューションなどを提供している会社です。
そのため、お客様は実績を参考に会社やサービスを検討する場合が多く事例・実績ページは必要不可欠と言えます。
しかし製品の写真をサイト上に出すことができない場合がほとんどであるため、弊社で事例内容にあったイラストを制作し挿入することでお客様も内容をイメージしやすくしています。
また、イラストとサイトのテイストを合わせているため統一感が出てお客様に信頼できる会社であるという印象を与えることができます。

開発事例から探す｜開発・ソリューション事例｜株式会社アルゴシステム: 株式会社アルゴシステムのコーポレートサイトです。当社はお客様専用機器の開発から、自社開発製品の製造販売、多様なシステムソリューションまで幅広い技術でお応えする創業40年の産業用電子機器メーカーです。

会社情報

企業の基本情報や沿革、ビジョン、組織構成などを紹介するページです。企業の規模感や歴史を通じて信頼性や安定性を伝えるため、投資家や取引先にも重要なコンテンツとなります。

制作実績：株式会社東京エネシス様

株式会社東京エネシス様はプライム市場に上場している会社のため、ビジネスのお客様だけではなく投資家も意識したサイト制作を行う必要があります。
そのため株式会社東京エネシス様の会社情報には、概要だけではなく沿革や有資格者一覧なども掲載することでサイトを訪れた人に信頼できる会社である印象を与えることができます。